CSO 소개

CSO란?

**CSO(Contract Sales Organization)**는

제약사나 바이오 기업이 자체 영업 인력을 직접 운영하지 않고

전문적인 영업·마케팅 인력을 외부에서 위탁하여 운영하는 조직 또는 서비스를 말합니다.

제약사의 제품을 병·의원, 약국, 병원 약제부 등에 소개하고 판매 활동을 대신 수행합니다.

제품 특성에 맞는 마케팅 전략 기획 및 실행. 프로모션, 설명회, 심포지엄 등 전문적 활동 진행.

현장 의사·약사들의 피드백, 시장 동향 등을 수집하여 제약사에 보고. 신제품 런칭 시 경쟁 제품과의 비교 자료 제공.

제약사가 직접 인건비, 교육비, 관리비를 부담하지 않고도 영업망을 구축할 수 있도록 지원.

CSO와 제약사 간 계약 투명성이 중요합니다.

최근에는 공정거래위원회 규제 강화로 CSO 운영이 투명하게 관리되는 추세입니다.